Verkaufen Sie mehr mit weniger

Optimiere deine Produktauswahl

Bei der Optimierung geht es um mehr als nur darum, die Anzahl der Produkte zu reduzieren. Es geht darum, die besten und effektivsten Produkte für deine Kunden auszuwählen. Viele glauben, dass ein breiteres Produktsortiment der Weg zum Erfolg ist. Aber du hast sicher selbst schon einmal in einem Geschäft gestanden, in dem es 7 verschiedene Gesichtscremes gab, die im Grunde dasselbe können. Der Ausdruck „More is more“ wurde von Verkäufern erfunden, die nichts davon verstehen, Probleme zu lösen, sondern dir einfach nur Produkte andrehen wollen. Ich würde schreiend davonlaufen!

Indem du unnötige Verkaufsprodukte entfernst, machst du deinen Kunden die Auswahl leichter. Wähle deine Top-Produkte aus und überlege, Produkte zu entfernen, die für deine Kunden oder den Umsatz in deinem Geschäft keinen wesentlichen Mehrwert bieten. Du solltest also versuchen, jedem Produkt in deinem Sortiment einen klaren Zweck zu geben und die Bedürfnisse deiner Kunden zu erfüllen, ohne zu große Überschneidungen bei den Eigenschaften.

Vereinfache deinen Verkaufsbereich

Nachdem du die Lieblingsprodukte deiner Kunden ausgewählt hast, ist es Zeit, dir anzusehen, wie du sie präsentierst. Wir empfehlen Verkaufsregale oder Wandregale, um einzelne Stücke jedes Produkts auszustellen und, wenn möglich, einen Vorrat in deiner theke, deinen Schränken oder im Lagerraum aufzubewahren.

Geld sparen? Ja!

Wenn du die beiden oben genannten Punkte befolgst, sparst du nicht nur jetzt, sondern auch langfristig Geld. Du sparst sofort Geld, weil du nicht so viele Regale brauchst. Ganz einfach. Langfristig sparst du Geld, weil du nicht ständig so viele verschiedene Produkte nachbestellen musst. Viele Lieferanten bieten dir außerdem einen besseren Preis, wenn du größere Mengen von weniger Produkten kaufst, weil sie diese in größeren Kartons versenden können.

Fokussiere dich auf den Wert, nicht auf die Eigenschaften.

Wenn du mit Kunden sprichst, ist es wichtig, den Fokus von den Eigenschaften des Produkts auf den Mehrwert zu lenken, den es in ihrem Leben bietet. Erkläre nicht nur, dass ein Shampoo natürliche Inhaltsstoffe enthält. Erkläre, was das bedeutet und wie es das Leben deiner Kunden besser macht. Hat der Kunde ein Problem? Finde das Produkt, das dieses Problem löst.

Ein gutes Beispiel

Auf einem Haarwachs steht vielleicht „extremer Halt“. Das sagt einem Kunden, der es noch nicht ausprobiert hat, nicht besonders viel. Versetze dich in die Lage des Kunden. Vielleicht ist er mit dem Fahrrad zu dir gekommen und muss anschließend mit dem Fahrrad weiter zur Arbeit fahren. Erkläre ihm, dass das Wachs perfekt ist, wenn er sein Haar nicht ständig neu stylen möchte, es aber nach dem Tragen eines Fahrradhelms schnell wieder in Form bringen können will. So erkennt der Kunde den Vorteil eines Wachses, mit dem er sein Haar nach dem Radfahren schnell wieder richten kann.

Beachte, dass dem Kunden „extremer Halt“ hier völlig egal ist. Er kauft das Wachs, weil es sein Leben einfacher macht.

Abschließende Worte

Indem du deinen Verkaufsbereich vereinfachst, dein Sortiment optimierst und dich im Gespräch mit dem Kunden auf den Mehrwert konzentrierst, kannst du deine Produkte nicht nur attraktiver machen und deinen Umsatz steigern, sondern auch das Erlebnis für alle verbessern. Gib dem Ganzen eine Chance - es funktioniert tatsächlich :)