Verkaufsauslagen

Verkaufshilfen – Verkaufen Sie mehr in Ihrem Salon

In einem Friseursalon geht es nicht nur um die Behandlung selbst – der Produktverkauf ist ein wichtiger Teil des Geschäfts. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte wahrgenommen und tatsächlich verkauft werden? Hier spielen Verkaufshilfen eine entscheidende Rolle. Ein gut organisierter und strategisch platzierter Verkaufshilfe kann Ihre Zusatzverkäufe steigern und das Kundenerlebnis verbessern. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, warum einige Salons deutlich mehr Produkte verkaufen als andere, ist die Antwort oft einfach: Sie präsentieren ihre Produkte auf die richtige Weise. Es reicht nicht aus, nur gute Produkte zu haben – sie müssen auch richtig platziert, leicht sichtbar und ein natürlicher Teil des Kundenerlebnisses im Salon sein.

Die Platzierung ist wichtig

Wo Ihre Verkaufshilfen stehen, hat großen Einfluss darauf, wie viel Sie verkaufen. Hier sind einige wichtige Platzierungen, die einen Unterschied machen können:

In der Nähe der Kasse

Wenn der Kunde auf die Bezahlung wartet, ist er oft empfänglicher dafür, ein Produkt mitzunehmen. Ein gut platzierter Verkaufshilfe an der Kasse kann Impulskäufe deutlich steigern.

Auf Augenhöhe

Produkte, die auf Augenhöhe platziert sind, werden viel öfter bemerkt und gewählt. Vermeiden Sie es, Ihre meistverkauften Produkte auf den untersten oder obersten Regalbrettern zu verstecken.

Bei den Arbeitsstationen

Wenn der Kunde im Stuhl sitzt, hat er Zeit, sich umzuschauen. Ein unauffälliger, aber gut gestalteter Verkaufshilfe in der Nähe der Spiegel kann ihn dazu bringen, neue Produkte zu entdecken.

Im Waschbereich

Shampoo und Conditioner werden hier verwendet, warum sie also nicht genau hier präsentieren? Viele Kunden möchten die Produkte kaufen, die bei ihrer Behandlung verwendet wurden.

Die Platzierung geht nicht nur um Sichtbarkeit – es geht auch darum, die Produkte zu einem natürlichen Teil des Kundenerlebnisses zu machen.

Einladende und inspirierende Verkaufshilfen

Ein unordentlicher und zufällig zusammengestellter Verkaufshilfe bringt Kunden nicht zum Kauf – im Gegenteil. Eine gut gestaltete und ästhetische Präsentation weckt Interesse und verleiht den Produkten ein exklusives Gefühl.

• Halten Sie es einfach – Zu viele Produkte können den Kunden verwirren. Präsentieren Sie eine Auswahl Ihrer beliebtesten Produkte und wechseln Sie diese regelmäßig aus.
• Gruppieren Sie nach Kategorie – Schaffen Sie kleine Sektionen im Regal, z. B. „Feuchtigkeit & Pflege“, „Volumen“, „Styling“ usw. Das erleichtert dem Kunden, das Gesuchte zu finden.
• Verwenden Sie Beleuchtung – Ein wenig Spotlicht oder LED-Beleuchtung an den Verkaufshilfen kann einen großen Unterschied machen und die Produkte exklusiver erscheinen lassen.
• Nutzen Sie Schilder und kurze Beschreibungen – Ein kurzer Text wie „Perfekt für trockenes Haar!“ oder „Verleiht Fülle ohne zu beschweren“ kann Kunden bei der Wahl des richtigen Produkts helfen.

Denken Sie darüber nach, wie Sie selbst Geschäfte erleben – die am besten eingerichteten Orte bringen Sie dazu, stehen zu bleiben, zu schauen und zu kaufen. Dasselbe Prinzip gilt für Ihren Salon.

Storytelling – Verkaufen ohne zu verkaufen

Viele friseure empfinden es als unangenehm, Kunden Produkte „aufzudrängen“. Aber eigentlich geht guter Verkauf nicht ums Drängen – es geht darum, zu beraten und zu inspirieren. Nutzen Sie Storytelling, um Ihre Produkte interessanter zu machen:

1. „Dieses Öl ist fantastisch, um Locken feucht zu halten – ich benutze es selbst immer!“
2. „Wir haben gerade diese Haarkur bekommen – sie ist perfekt für Sie, weil sie vor Hitze schützt und extra Pflege bietet.“
3. „Dieses Shampoo ist bei uns ein Bestseller, weil es tief reinigt und Volumen verleiht.“
4. Die Faustregel lautet: Sie können nichts verkaufen, aber Sie können Menschen Lust machen, zu kaufen.

Wenn Sie Ihr Fachwissen teilen, helfen Sie dem Kunden, eine Entscheidung zu treffen – ohne dass er sich gedrängt fühlt.

Machen Sie den Verkaufsbereich interaktiv

Kunden lieben es, Produkte anzufassen und auszuprobieren, bevor sie kaufen. Deshalb sollten Ihre Verkaufshilfen zur Interaktion einladen.

• Tester – Geben Sie Kunden die Möglichkeit, Produkte auszuprobieren, besonders Stylingprodukte, Öle und Leave-in-Produkte.
• Demo-Bereich – Richten Sie eine kleine „Probierzone“ mit Spiegel und Bürsten ein, wo Kunden Produkte selbst testen können.
• QR-Codes – Platzieren Sie QR-Codes an den Regalen, damit Kunden sie scannen und online mehr über das Produkt erfahren können.

Wenn Kunden die Produkte selbst erleben und ausprobieren können, sind sie eher geneigt, sie mitzunehmen.

Frischen Sie Ihre Verkaufshilfen regelmäßig auf

Selbst die besten Verkaufshilfen verlieren ihre Wirkung, wenn sie sich nie verändern. Wechseln Sie Ihre Regale regelmäßig, damit Kunden immer etwas Neues zu entdecken haben.

• Wechseln Sie die Produkte je nach Saison – Feuchtigkeitsbooster im Winter, UV-Schutz im Sommer.
• Führen Sie Aktionen ein – Heben Sie das „Produkt des Monats“ oder „2 für 1“-Angebote hervor.
• Verschieben Sie Produkte – Wenn ein Produkt sich schlecht verkauft, versuchen Sie, es an einem anderen Platz im Regal zu positionieren.

Je dynamischer Ihre Verkaufshilfen sind, desto spannender werden sie für die Kunden.

Verkaufshilfen sind der beste Freund Ihrer Finanzen

Wenn Sie Ihre Verkaufshilfen als mehr als nur Aufbewahrung sehen, können sie zu einem der effektivsten Werkzeuge in Ihrem Salon werden. Mit der richtigen Platzierung, Beleuchtung, Storytelling und Interaktivität können Sie Ihren Produktverkauf deutlich steigern – ohne aufdringlichen Verkauf. Bei Just Add People bieten wir eine große Auswahl an Verkaufshilfen, die sowohl stilvoll als auch funktional sind, damit Sie den perfekten Verkaufsbereich in Ihrem Salon schaffen können. Egal, ob Sie minimalistische Wandregale, elegante Regalsysteme oder maßgeschneiderte Lösungen wünschen, wir haben das Passende für Ihren Salonstil. Besuchen Sie unseren showroom oder kontaktieren Sie uns noch heute, um die perfekten Verkaufshilfen für Ihren Salon zu finden!